Jadranska sezona 2026: analiza pickup krivulje na 240 objekata Phobs PMS
Kako se ponaša pickup na Jadranu u odnosu na sezonu 2025. Kompozitni indeks od 240 objekata s naglaskom na razlike Split–Dubrovnik–Istra.
Ovog svibnja završili smo interni desk research o pickup dinamici jadranske sezone 2026 na uzorku od 240 hrvatskih objekata koji koriste Phobs PMS zajedno s barem jednim našim modulom analitike ili yield managementa. Metodologija: agregirana pickup krivulja u razdoblju od 15. siječnja do 15. svibnja 2026, za noći ulaska u razdoblju 15. lipnja – 15. rujna 2026. Uzorak je uravnotežen po tri regije: srednja Dalmacija (100 objekata), Dubrovačko-neretvanska (80), Istra i Kvarner (60).
Glavni nalaz: pickup na J-90 iznad razine 2025.
Na J-90 (90 dana prije noći ulaska), 2026. bilježi u prosjeku 8,4% veći kumulativni pickup u odnosu na 2025. Regionalno: Dubrovnik +12,1%, Split +7,8%, Istra +5,2%. Kvarner (Rijeka, Opatija, Crikvenica) jedini pokazuje negativnu razliku od -2,3%, uz sniženje potražnje njemačkih izvora.
Prošlogodišnji late-booking trend usporen
U 2024. i 2025. bilježili smo sve više „stampednog" late bookinga (velik dio pickupa u posljednjih 30 dana). U 2026. taj trend usporava: udio pickupa na J-30 je 34,2% (u 2025. bio je 39,1%). Gosti bookiraju ranije, što potencijalno omogućava veće ADR-ove u srpnju i kolovozu.
ADR trend: +4,1% u odnosu na 2025.
Prosječni ADR ostvarenih rezervacija za srpanj-kolovoz 2026 je 4,1% viši nego u istom razdoblju 2025. na J-90 pickupu. Dubrovnik ponovno na čelu s +7,8%, praćen Splitom (+3,9%). Istra ostvaruje +2,1% što je manje od očekivanja s obzirom na dostupnost.
Šta ovo znači za yield strategiju
Naši modul Yield Management za Phobs korisnicima šalje preporuke koje uzimaju u obzir ovaj pomak: (a) za srednju sezonu (lipanj + rujan) preporučuje se biti agresivniji u zadržavanju BAR-a, jer pickup ostavlja mjesta za viši ADR; (b) za visoku sezonu (srpanj–kolovoz) preporučuje se ranija primjena „stop-sell" pravila na najniže kategorije soba; (c) za nižu sezonu (svibanj i rujan drugi dio) preporučuje se popust do -8% za direktne rezervacije radi punjenja praznina koje OTA-e neće doseći.
Objavljeno 22. svibnja 2026. · PhobsPMS analitika · Podaci su agregirani i anonimizirani.